花生好车获京东金融战略投资 加快汽车服务场景布局

花生好车获京东金融战略投资 加快汽车服务场景布局

2016年12月05日 15:06 来源:中国新闻网
 

  12月5日电 近日,国内领先汽车融资租赁平台花生好车(捷众普惠国际融资租赁有限公司)宣布接受京东金融集团战略入股,并达成长期战略合作。在本次战略合作中,京东金融将基于自身在大数据风控和消费金融领域所积攒的经验和能力,为花生好车提供包括风控能力、用户能力、产品能力、资金端能力等多方面支持,帮助花生好车更好更快发展,同时借助花生好车自身的优势实现生态共赢。

  花生好车成立于2015年6月,成立初期,便获得国际知名投资机构FreeS 3,000万人民币的天使投资。在短短一年时间内,花生好车在全国设立130家直营网点,专注于中国三四线市场,以汽车直租为切入点,通过“城市店+服务+金融”的模式,为上万名车主用户提供了“专业的购车指导、实惠的购车方案、丰富的金融产品”及用车全生命周期的管家式服务。成立一年来,已累计交付车辆逾1万台,成为国内汽车直租行业的领头羊。

  据花生好车创始人马晓军介绍,当初选择直租模式而不是汽车融资租赁领域惯有的回租模式,一是考虑直租风险控制更优,二是考虑盈利模式更加多样化。同时在业务布局中,花生好车选择避开传统汽车消费的红海市场一二线城市,将目光转向了汽车消费的新蓝海——三四线城市,将目标客户锁定在那些没被传统汽车经销和汽车金融体系充分覆盖的人群。同时,花生好车通过自建网点对客户进行实地的信用评估和风险管理,通过后台的风控模型和IT系统为很多客户搭建了第一份完善的信用报告。

  在发挥自身优势的同时,对于自身薄弱的地方,花生好车积极寻求对外合作。例如考虑到通过自身做流量的难度,花生好车选择与大型互联网渠道商合作。马晓军表示,互联网企业虽然在流量端有优势,但对于汽车这种重线下交付运营的品类来说,互联网公司需要与线下流通交付企业进行深度合作,才能使整个汽车电商交易过程更加流畅。

  据了解,今年以来,花生好车已经与滴滴、唯品会、汽车之家等公司开展合作,由这些知名互联网平台进行推广,花生好车则承担线下的咨询、签约、交车以及车后服务过程。

  此次牵手京东金融的战略投资合作,花生好车将借助于京东金融集团的支持,进一步下沉市场,布局“自有线下网点+互联网平台合作”的O2O汽车电商网络,将互联网的方便快捷与线下汽车交付的贴身服务相结合,真正让金融助力实体经济、助力居民消费。

  京东金融集团相关负责人表示,京东金融选择花生好车成为战略合作伙伴, 一方面是看好花生好车的业务模式能与京东金融产生战略上的协同,通过京东金融的能力输出帮助花生好车能够在大数据风控、资金获取、产品设计、流量运营、品牌营销等领域实现突破,与此同时,京东金融能够通过与花生好车的合作,进一步扩展开放生态外延,完善在消费金融场景上的布局,提升自身的核心能力。另一方面,花生好车的直租模式更有利于风险控制,和京东金融集团在汽车消费金融场景上的布局有很好的互补。

  花生好车创始人马晓军表示,京东金融与花生好车的合作是对公司过往一年成长的极大认可。除股权投资外,公司更加看重的是京东金融作为股东能发挥的其他战略协同作用。比如在风控上,双方合作后,花生好车将接入京东金融的大数据平台,京东金融的征信与反欺诈系统将加强花生好车的风控体系,提高审批时效,提升客户购车体验。

  “坚持差异化的市场定位,快速响应的产品创新,专业化的汽车服务和金融团队,以客户满意度为核心的服务理念,是花生好车高速发展的内核。”花生好车创始人陈鹏云总结道。

  在汽车销售和服务体系变革的浪潮中,花生好车将持续构建多层次的流通网络,拓展新兴汽车消费场景,延伸车后增值服务,完善标准化用户服务体系,打造中国最优秀的汽车服务平台,陈鹏云表示。

 


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